随着营销方式的多元化，很多哀唱SEO、说SEO已死的声音不绝于耳。本文以一种全新的视角带你剖析SEO的前世今生&简单、粗暴的初创企业SEO玩法。
分享嘉宾：黄斯狄，网络营销老兵，北京热源文化副总裁&联合创始人、SEO界社群发起人、品牌网络营销实战专家。
分享嘉宾 | 黄斯狄
一
SEO的前世今生
1.起先，百度算法很简单，只要多发外链在百度就会有排名。另外刷排名这种方式也非常常见，先进天刷排名，之后的几天排名就会很好。“提权”在当时很简单，很多站长都在闷声发大财。
2.之后百度进行了算法调整，比较大的垂直类门户网站兴起。比如B2B、电商等网站。
3.再后来，很多闷声发大财的个人站长转到做像留学类的行业门户类的网站，这类网站很多SEO结构比较好、关键词比较多。
4.2012年左右，百度算法做了一次比较大的升级。外链需要非常大的量级才能提升排名，量级可能要百万级别，太低肯定没机会。
懂行的人非常了解，虽然现在SEO的重要性已经被冲淡了一些，但不代表没有发展的空间。只要有搜索引擎，SEO就会存在。
营销多元化的现状下，流量排先进的是社交媒体营销微信微博，第二是视频网站和APP，第三是搜索引擎百度、360等。不过在PC端，搜索仍然是最大的流量入口，可以说搜索还是很重要的。重要性表现在以下几方面：
首先，随着社会越来越细分，很多垂直品类出现。
例如电商，大部分人肯定会去淘宝、京东等类似的平台搜。但还有很多人记不住这些网站的域名，就会直接在搜索引擎上输入“淘宝”或“京东”。
第二，一些不完善、没有成为一线品牌甚至比较模糊的品牌依然会依赖搜索引擎。
例如做轴承，客户有可能去大的B2B平台搜，如果记不住平台名字，就看哪家B2B平台的SEO功力好被检索到了。
第三，很多低频服务还是依赖搜索引擎。
比如婚纱摄影，一般人一辈子就结婚一次，他不会从小就下个APP或记住某个婚纱摄影网站。而是要结婚了再去搜索一下哪家好。再比如招商加盟，如果我有10万块钱想投个项目可能会去搜一下“10万块钱做什么创业项目比较好”。
所以只要这类服务存在，搜索引擎就不会消失。从整个大的数据环境来看它还是有生存空间的，只能说营销多元化的发展让企业主有了更多的选择。
第四，搜索还有个作用是“求证”。
比如今天有人问我巨推传媒（CALL：400-606-5558）网怎么样，我说：很好、可以考虑，他可能还是会在百度搜下巨推传媒（CALL：400-606-5558）网到底怎样。如果检索出来的都是好的评价，那么我给他的答案很正确，但如果有负面，他可能就不会选择巨推传媒（CALL：400-606-5558）网这个平台了。
第五，很多慎重型的、选择金额较大的消费也会用到搜索引擎。
比如我要买个二手挖掘机，价格可能在四五十万左右，如果我不知道选哪家平台可能会去搜索、对比一下。
二
简单&粗暴初创企业SEO玩法
对初创企业来说，有这几种花钱比较少的吸粉、推广方式有：SEO、竞价、微信。
竞价有些企业玩不好，很大一部分原因是请不到非常厉害的优化师帮你操作账户。如果受众是泛人群，可能更适合做微信营销，但微信的转化率是非常低的，这时候、一定要做搜索引擎营销，搜索引擎是主动搜索，所以非常精准。比如，我现在要采购一个笔记本，我会去搜索。如果是发在微信上宣传的一篇笔记本广告，如果你推送的时候我没有这个需求，哪怕你有我的电话，也不会有转化。
中小企业做SEO，有两种方式：外包、自建团队。
词基本上分两种：行业词和长尾词。
行业词是关乎行业地位的，不一定带来更多客户。比如茶杯厂商，投放“茶杯”“生产茶杯”等词可能不会带来客户。如果是“北京茶杯厂家哪家好”这种可能还是可以带来客户的。
带来真实客户的其实还是长尾词，但很多人没有意识到长尾词的重要性。我们之前做过一家长沙的客户，做的是无负压供水设备。当时消耗了二十万左右，几乎每个相关网站、每个地区的词都做了。例如“长沙无负压供水设备多少钱”“无负压设备福州”等，它后来的业绩其实也是可以的。
怎么甄别SEO外包公司呢？
对中小企业而言，多聊多探究多去打听服务商的行业口碑是最重要的。因为你无法判断他是否有技术，没技术的SEO外包公司还可能把别人做的案例算到在自己头上，你却无法验证真假。甄别好服务商后选择一个适合自己的结算方式，能够自己把控SEO的效果，即客户量和订单量。
SEO结算方式有4种：
▪ 按关键词排名结算：这种方式最常见，由企业确定好目标关键词，然后服务商进行报价，报价会参照百度指数。值得一提的是，这些关键词一定是和业务相关的，而且在选定关键词的时候，企业也可以听取服务商的建议来判定关键词的性价比，因为有时候你觉得这个词很好，但优化难度非常大，那么这个关键词的性价比就不高。
行业报价：热度比较高的词可能一天要几百块钱甚至上千块，热点比较低的词一天几十块就行。
▪ 按流量结算：提前和服务商沟通网站流量翻多少倍，可以通过安装流量统计软件统计SEO流量，也可以通过关键词排名估计流量及效果。
行业报价：一个月的日均UV100，那么企业在这一个月付给服务商的费用在几千元左右。
▪ 按订单效果结算：就是按照成交金额结算，这种模式主要适合电商类客户。这种服务模式在中国存在六七年了，但是很多企业和个人还不知道，都觉得做SEO优化就必须先付费才能开始优化。SEO先看效果再付费是为了能够给合作伙伴更大的利益保障。现在的网站SEO优化行业鱼目混珠，很多SEO机构或网络公司都是收了钱不办事，在你做之前说的天花乱坠，付钱后就知道根本不是承诺的那回事。
行业报价：一般是提取销售额的5%—15%个百分点，但如果你的企业不是电商类网站，很多服务商不会接受这种结算模式。
▪ 按工作量结算：根据服务商制定的SEO整体布局、优化策略、服务商需要投入的人力和时间成本结算，收取一定的年费、季费或月费。
行业报价：报价范围很大，既可能是一个月几千元也可能一个月十几万，具体要根据网站大小、工作量来计算。
二、自建团队：找对人，把人力人本赚回来。
说白了，这个做SEO的团队工资由他们赚回来的钱cover，我的建议是让SEO团队的负责人自己去组建团队。一般情况下标配是一个SEO优化师+4个编辑。团队能养活自己，公司业务也提升了就可以。
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